通过 LinkedIn 广告一年后我们学到的 5 件事 立即下载：免...

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广告规划师 马库斯·安德鲁斯 马库斯·安德鲁斯 更新： 2020 年 2 月 12 日 发表： 2016 年 8 月 22 日 HubSpot 客户多年来已成功地将LinkedIn 赞助内容与入站结合起来，使用这些强大的社交广告从其内容和入站策略中获得更多收益。我们有机会审查使用 HubpSpot 和 LinkedIn 赞助内容的客户的结果，我们很高兴分享我们所学到的知识。 女商人在会议室开会时指着不断增长的图表.jpeg LinkedIn 赞助内容不仅仅是为了提高知名度。 许多人认为社交广告仅有助于产生漏斗顶部的认知度，而无法吸引潜在客户并创造客户。然而，HubSpot 客户一直在通过赞助内容推动大量转化。美国客户平均通过 LinkedIn 广告实现 6.1% 的转化率，这是一个令人印象深刻的数字。 立即下载：如何投放 LinkedIn 广告 [免费指南] 就上下文而言，B2B 广告商在 Google 搜索上的平均转化率为2.58%。在全球范围内，我们的客户表现更加出色。

当我们观察所有地区时，客户将 LinkedIn 广告的流量转化为他们的着陆页，比例为 9%。值得注意的是，LinkedIn 上的 CPC 远高于搜索和其他社交网络，因此您需要为更高的 CVR 支付更 菲律宾数据 多费用。在美国 HubSpot 中，使用广告的客户在 LinkedIn 上每次点击支付的费用约为 5.74 美元，而在 AdWords 上每次点击只需支付 3.35 美元。如果你进一步细分这些数字，我们的客户通过 LinkedIn 广告为每个潜在客户支付了约 90 美元，为 AdWords 潜在客户支付了 125 美元。这些数字无论如何都不是决定性的，明智的策略通常涉及搜索和社交广告。我们认为 =每条线索 90 美元 想要了解如何在 HubSpot 中为您的销售团队带来高质量的销售线索？看看这节课。 点击率确实很重要。



如果用户没有点击您的广告，LinkedIn 就会对他们进行处罚，最终您的转化次数将会减少，而每条线索的成本也会更高。为了解决这个问题，重点关注两件事：良好的目标定位和出色的创意。 定位：我们的大多数客户都渴望通过 LinkedIn 广告进行过度定位。他们想缩小特定受众的范围。这感觉不错，但可能会限制您的潜在受众，并在使用所有预算和增加点击次数时给您带来问题。根据您的买家角色构建定位，目标受众数量超过 5 万人，但尽量不要超过 50 万人。如果您的受众群体低于 30 万，则每周更改广告内容以保持参与度和点击率非常重要。 创意： LinkedIn 上的专业人士仔细阅读该提要的原因有几个。他们可能对行业新闻、学习新事物感兴趣，或者只是浏览有趣的专业主题。您的广告应该是这样的内容。尝试在广告中分享一些有趣且有新闻价值的内容。然后通过简单的表单引导用户访问优化的登陆页面以捕获潜在客户。