它试图揭示人们使用该产品的真正原因

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但利润微薄，托普也不喜欢投影仪。所以他也终止了那个项目。他的第三家初创公司是一家销售烤架的电子商务网站。他也终止了这一点。 但他并没有就此止步。他的第四个项目是他出名的：Calendly。 托普当时的日常工作是销售。他在销售中根本不喜欢的一件事是为了与潜在客户建立电话而进行无休止的电子邮件交流。因此，在接下来的几个月里，他会寻找一种可以帮助他解决这个问题的产品。然而，他不喜欢他找到的任何解决方案。就这样，他开始了自己创造问题解决方案的旅程。


因此，托普开始分析他在研究中发现的调度自动化工具的优点和缺点。当他获得足够 工作职能电子邮件列表 的信息后，他飞往乌克兰基辅，与软件开发公司 Railsware 合作。在这里，他成功筹集了 万美元，其中包括他一生的积蓄，试图让他的 SaaS 初创公司起步。 与 Slack 和 Canva 类似，Calendly 以免费增值产品为主导的增长战略模型使其易于使用并帮助其传播。与此同时，Calendly 的不同之处在于所谓的填充增长漏斗。这意味着他们更关注保留而不是获取。换句话说，他们并不专注于获取新用户，而是专注于留住现有用户。





也就是说，他们发现前 , 个任务比大多数其他 SaaS 公司更容易。虽然仍处于测试阶段。第一批 Calendly 用户来自 Calendly 与湾区一家名为 BrightBites 的公司达成的交易。 BrightBites 开始以 MVP（最小可行产品）形式使用 Calendly。 BrightBites 正在与教育机构合作，开始使用该应用程序进行日常教师家长会议。当一所学校联系 Calendly并要求向其他人推出该产品时，Calendly 达到了 K 大关。确实如此。 Calendly 还强调了它的用例。行业和人口统计等用例非常基础，但大多数公司和营销团队都不会超出这一范围。