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还需要区分您的标题和价值主张。 对于一家提供网页设计服务的公司来说，我不得不说创建网站的价值主张相当幼稚。因为所有竞争对手都做完全相同的事情。然而，许多公司只是简单地宣布他们将做什么。仅此一点还不够。 您必须解释它如何更好以及差异是什么。你的标题可以有点模糊，但你需要用清晰、具体的文字来跟进。 第三，我们应该测试什么？ 测试大而突出的按钮和按钮副本。 只是为了让自己脱颖而出？- 这是正确的。有效果吗？– 数量惊人。 当我采访 Anne Holland时，她给我讲了下面的故事： 我们每年都会举办一次测试奖，今年我们获得了最佳测试奖，因为一个网站将300px宽的按钮（已经相当大了）做了三倍大。我从来没有见过这么大的发布按钮。它几乎占据了屏幕的一半。然而，令人惊讶的是，回应率却有所上升。 不用担心按钮的颜色，而是关注按钮的大小。在页面的上半部分放置一个带有大而清晰的语言的按钮。如果您清楚地传达了点击后发生的情况，您就更有可能点击。 SAP BusinessObjects通过将常规蓝色链接转变为大按钮，将转化率提高了32.5% 。按照这个示例，通过突出显示关键的号召性用语并使它们易于查找来测试不同的想法。 提高转化率的原则 在考虑上述几点时，请始终牢记以下原则： 易于理解胜过说服力。避免模糊的信息并具体化。另外，避免不必要的夸张信息。 用户不关心公司；他们关心自己以及问题的解决方案。在你的文案中反映这一点。 太多就像太少一样。任何可能妨碍的无关物品都应清除。
仅保留有助于转化用户的元素。它引导用户朝正确的方向前进。 最好的副本是提供用户所需的所有信息的副本。由于缺乏信息，一半的销售额损失了。在向用户提供说服自己所需的信息之前，不要要求他们购买。 当交通流量较低时 如果流量较少，则需要更加集中精力。您不能浪费宝贵的时间进行不重要的更改，例如将注册按钮设 老挝电话号码数据 为黄色或橙色。 对于像亚马逊这样的网站，只需将转化率提高 1% 就可以显着增加您的利润。对于小企业来说，1%的增减影响不大。目标是 100% 的改进而不是 1%。 在测试结果被认为有效之前，必须达到统计显着性，并且流量越少，达到这种显着性所需的时间就越长。测试无法加速，因为根据不可靠的数据做出业务决策很可能会弄巧成拙。 如果您的流量较低，请避免多变量测试并坚持进行对比测试 - 您将更快地获得最终答案。
供了一个很好的例子：如果您每月有 3000 名访问者，您的历史转化率为 7%，您测试 6 种组合（2 个支付设计 x 3 个购物车设计），可能需要长达三年的时间才能获得合理的结果。 最后的建议 一次优化一页。您应该选择尽可能接近转化的页面（产品页面、购物车屏幕等）来解决转化。这是因为它具有最大的增加利润的潜力。 如果您的网站很糟糕，您甚至无法查看它 - 测试就是浪费时间。让我们创建一个新站点。你不可能仅仅通过一些调整就将丑鸭变成天鹅。 本文是《 What to Test First, Second, Third 》的译文，发表在ConversionXL上。 当谈到提高转化率时，人们倾向于关注微观层面的东西，比如按钮颜色、照片和文案，但重要的是要记住，你应该测试的第一件事是报价，这是最重要的。您可能会惊讶地发现，有些测试极客已经做了很多测试，但仍然保留了基本的报价。这是一篇无论是初学者还是老手都想读的文章。— 搜索引擎优化日本 文章关键词 转换XL。
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發表於 2024-3-18 13:27:27